Comment définir une stratégie commerciale?


Bien choisir la stratégie de vente sur internet

Pour définir une stratégie commerciale, il est important de définir ses priorités stratégiques dans les deux ans. Il faut noter, en effet, que la stratégie donne le cap en fonction des objectifs fixés lesquels peuvent être une croissance interne, une croissance externe, une évolution du marché, une conquête de parts de marché ou encore une lutte contre un concurrent, autrement dit, une stratégie commerciale doit répondre à des objectifs entrepreneuriaux. Ces derniers sont souvent liés aux dirigeants dans le cas de la cession d’entreprise, de contraintes de remboursement de prêts etc. ou encore à des contraintes externes à l’instar des conquêtes de parts de marchés, de lutte contre un concurrent ainsi que de développement de la fidélité.

Une stratégie commerciale se définit également par la prospection qui consiste à gagner de nouveaux clients ainsi que par la fidélisation qui consiste à travailler son parc. Ce sont des actions complémentaires dont la répartition varie suivant l’activité en fonction de la durée de vie du produit à l’instar des maisons individuelles et de la fidélité aux produits notamment les consommables à forte notoriété. Bref, une stratégie commerciale nécessite des heures de réflexion afin de bien définir les priorités.