Vous commercialisez des solutions informatiques et vous vous demandez quels contenus de communication vous devez appliquer. Il n’est pas évident de trouver la bonne stratégie de contenu adaptée à ce type de structure. Cela garantit pourtant une bonne visibilité qui vous aidera ensuite à atteindre vos objectifs.
SaaS : l’intérêt d’une stratégie de contenu
Établir une communication régulière avec vos prospects et vos clients demeure primordial pour les rassurer. Pour cela, vous devez leur proposer un contenu de qualité, qui leur est utile. Une bonne stratégie de contenu optimisera votre bonne image de marque, à obtenir plus de notoriété, à générer plus de trafic et même de booster vos ventes. Posez-vous les bonnes questions afin de déterminer le bon média à privilégier pour diffuser vos contenus. Vous arriverez également à définir le contenu adapté, ainsi que le ton à adopter durant sa rédaction. L’instauration d’une stratégie de contenu demande de la rédaction, et cela l’est encore plus pour les structures comme le SaaS. Les contenus peuvent devenir un excellent levier marketing. Une bonne stratégie de contenu engendre l’engagement chez vos consommateurs.
Stratégie de contenu pour les SaaS : comment bien la définir ?
Pour une structure SaaS, la clientèle cible est légèrement différente. Le mode de communication l’est également, car vous ne tentez pas de convaincre un consommateur lambda. Il y a donc tout un processus à suivre pour définir correctement la bonne stratégie de contenu à adopter pour votre SaaS.
Utiliser la logique pour définir le processus d’achat
En BtoB, la logique est importante dans les processus d’achat. Elle doit se trouver dans vos produits et dans les messages que vous publiez. Pour convaincre votre clientèle cible, vous devez véhiculer les nombreux avantages de vos produits/services dans les contenus que vous publiez. Pensez à proposer des explications détaillées de votre solution informatique.
Privilégier le savoir-faire, l’expertise et les compétences
La stratégie de contenu consiste à valoriser votre expertise et votre savoir-faire à travers vos articles. En plus d’avoir des connaissances dans votre secteur, vous devez également aussi disposer d’une bonne expertise dans la niche de votre cible. Cela instaure la confiance, car vous arrivez à démontrer que votre solution est parfaitement adaptée à son service.
Employer des jargons de votre secteur
L’utilisation de certains jargons techniques permet de juger votre compétence et votre savoir-faire. Assurez-vous, cependant, de rester compréhensible pour votre auditoire. N’oubliez pas que votre cible est dans le même secteur que vous. Elle arrive donc à comprendre votre langage. Pour la convaincre, vous devez utiliser les bons termes. Cela vous permettra de rédiger des contenus percutants.
Bien choisir les canaux de diffusion
Le choix des canaux de diffusion importe également dans la mise en place d’une stratégie de contenu efficace. Vous devez être présent là où se trouvent vos clients. Cela signifie que certains canaux ne sont réellement utiles que d’autres. Contrairement aux autres types de structures, votre clientèle cible est limitée. Une diffusion de masse n’est utile que sur les bons canaux.
Choisir les bons formats de votre stratégie de contenu
La communication BtoBo est disponible sous différents formats. Parmi les plus efficaces, il y a le blog qui vous permet de diffuser différents types de contenus, se rapportant à votre secteur d’activité. Vous pouvez y publier des articles courts. Cependant, cela demande un réel investissement en temps et en argent. Vous devez en effet l’alimenter régulièrement.