Grâce au flux de l’Internet, il est possible de faire des ventes en ligne et elles se développent à nos jours. De ce fait les e-vendeurs doivent donc adopter un système marketing qui n’est pas pareil au marketing classique. Toutes les stratégies utilisées sur Internet pour accrocher des clients sont groupés dans le e-marketing, on peut citer l’e-mailing, les publicités en ligne, les enquêtes en ligne etc.

Avant de procéder à la mise en place du e-marketing, les e-commerçants doivent commencer par l’analyse des besoins des internautes, qu’est ce qu’ils attendent des marques et qu’est qu’ils veulent exactement comme produits. Ces besoins définis sont devenus les objectifs des e-vendeurs. Ensuite, les stratégies peuvent être choisies en fonction de ces objectifs. De nombreuses étapes sont à franchir pour l’efficacité de ce type de marketing, à savoir l’étude du marché basé sur la correspondance des besoins des clients avec la concurrence existante, l’étude de visibilité du site. Puis, les e-marketers procèdent au moyen pour générer du trafic en utilisant les outils comme les réseaux sociaux, l’e-mailing, les forums, les liens Adwords etc.

L’analyse que les e-marketers ne peuvent pas nier est l’analyse de leur site et les comportements des visiteurs, ainsi que l’analyse des contrats de vente réalisés. Puis, ils doivent continuer à mettre en place des systèmes de fidélisation de leurs clients que ce soit par le biais de la mise à jour des contenus ou par la création des discussions sur forums ou blogs, ou en considérant les réseaux sociaux comme une plateforme non négligeable dans le but des échanges d’avis avec les consommateurs. Le site de vente créé doit toujours mettre en valeur l’importance de la marque de l’entreprise et doit être efficace pour augmenter les chiffres d’affaires, c’est-à-dire les e-vendeurs ne peuvent pas rester bras croisés une fois que le site soit créé, mais ils doivent assurer sa visibilité, assurer que le nombre de visiteurs augmente et assurer que les visites finissent par générer beaucoup de trafic.