Contrairement au marketing en amont qui est surtout applicable aux acheteurs, le marketing en aval est la meilleure stratégie commerciale pour les distributeurs et aux clients des entreprises acheteurs. En fait, c’est un art qui aide l’entreprise dans la vente de ses produits et dans la tenue de ses clients en les fidélisant par le biais des meilleurs prix qui leurs sont proposés. Après la conception des produits, l’entreprise met en aval les stratégies marketing afin de choisir les prix en incluant les marges. C’est avantageux pour les types de marché où la concurrence n’est pas si sévère. C’est ce qui le différencie avec le marketing en amont qui s’utilise sur le marché concurrentiel.

Parfois, les vendeurs rencontrent des problématiques inattendues dans la réalisation de leurs chiffres d’affaires, et c’est la raison de la mise en place du marketing comme étant une solution à ces difficultés. Le marketing en aval définit le type de marché après la conception des produits. En d’autre terme, ce type de marketing concerne les clients finaux et les revendeurs ou distributeurs des produits. Dans la plupart des cas, cette stratégie commerciale est appliquée dans les ventes où la concurrence n’existe presque pas.
Dans la plupart des cas, le marketing est servi pour connaître un peu plus le comportement des clients ainsi que leurs attentes pour leur répondre convenablement.

Quoi qu’il en soit, comme tout autre stratégie marketing, ledit en aval doit commencer par l’analyse des besoins des cibles par rapport aux ressources de l’entreprise utilisables afin d’atteindre les objectifs. Ensuite, on peut se référer aux résultats précédents sans se fier à la légèreté de la concurrence du marché. Ce ne sont pas seulement les marketers qui doivent être impliqués par le système mais une organisation commune de tous les employés de l’entreprise est inévitable.