Le Trade marketing définition

Le Trade marketing est une discipline du marketing qui a pour trait l’augmentation de la demande au niveau des grossistes, des détaillants, ou niveau du distributeur plutôt qu’au niveau du consommateur. Cependant, il est nécessaire de poursuivre les stratégies de gestion de la marque pour soutenir la nécessité à la fin des consommateurs. Un client, qui peut être le consommateur lui / elle-même, est celui qui identifie et achète un produit chez un détaillant. Pour garantir que le détaillant favorise le produit d’une entreprise face à la concurrence », cette société doit commercialiser aussi bien son produit aux détaillants. Le Trade marketing pourrait également inclure offrant divers avantages tangibles / intangibles aux détaillants. L’alignement des ventes et de la discipline du marketing à la rentabilité peut être une autre explication pour le marketing commercial.

76 % des décisions d’achat se font maintenant au commerce ou ce qu’on prénomme comme le « point de vente ». Cette nouvelle tendance conduit à la plus grande importance de faire de la publicité dans le magasin plutôt que de promotions destinées directement aux consommateurs. Les Distributeurs / concessionnaires sont les partenaires commerciaux qui agissent comme un moyen d’assurer la livraison du stock / disponibilité pour le consommateur à travers les différentes régions. Le rôle de ces entités est absolument essentiel car ils aident à assurer que le produit est largement diffusé et disponible pour le consommateur final. Le principal avantage de ces entités est à faire en sorte que les coûts de distribution sont plus faibles pour le fabricant et en même temps les produits sont disponibles pour le consommateur final. Les concessionnaires opèrent sur une marge commerciale de base.

La Méthode de base du marketing commercial se concentre sur les fondamentaux de la vente, comme la distribution, l’exposition, la promotion et les prix. Avec les données et les connaissances des fondamentaux des ventes, le Trade marketing élabore une stratégie de marché conformes à la stratégie de marque. Afin de livrer le volume des ventes et de la valeur, du soutien marketing des forces de vente du commerce avec les plans de mise en valeur fondamentaux bien conçus.