Même si un site internet est rentable, assure la réussite d’un chiffre d’affaires ainsi que la croissance de l’entreprise, il faut sérieusement demander s’il apporte des leads qualifiés sur une base régulière avant d’investir de nouvelles ressources.
Pour cela, il faut considérer le site web d’entreprise comme une véritable machine à convertir et non un simple panneau d’affichage en ligne dont le but est d’optimiser l’expérience utilisateur, motiver les prospects et acheteurs potentiels, contacter le service clients ou visiter le point de vente. Dans le but d’augmenter les opportunités en ligne, il faut avoir un contenu rédigé par des professionnels. L’erreur des propriétaires d’entreprise ou des responsables produits est de produire leurs écrits eux-mêmes. Ils connaissent leur entreprise, certes, ils ne sont pas pour autant de bons générateurs de leads qualifiés en ligne.
Ensuite, il faut avoir un design orienté génération de leads. Comme il ne suffit pas d’avoir un site web attrayant, il est judicieux de tenir compte de la psychologie et de l’ensemble de préférences subconscientes du public cible. En outre, il y a lieu de voir la conception de dispositifs visuels visant à attirer l’attention des prospects et les pousser à agir. La maîtrise d’une bonne hiérarchie et de l’architecture de l’information est également considérée comme levier de persuasion sans oublier la connaissance approfondie des comportements et attentes des utilisateurs.